Construir una lista propia de contactos Las redes sociales no son plataformas propias, y depender de ellas es un riesgo. Convertir seguidores en suscriptores de correo electrónico, grupos privados o listas de mensajería permite mantener el control de la audiencia y vender de manera más directa.

Usar la reciprocidad como ventaja Cuando alguien recibe valor sin costo, siente la necesidad de devolverlo. Esta es una de las razones por las que el contenido gratuito genera ventas. Mientras más útil sea la información compartida, mayor será la disposición del prospecto a comprar la oferta principal.

El contenido gratuito bien estructurado no solo atrae prospectos, sino que los educa y prepara para la compra. Cuando la audiencia percibe que recibe más valor sin pagar que lo que otros venden, la conversión se vuelve casi automática.

Punto clave siete: El poder de las referencias y afiliaciones

El crecimiento más rápido ocurre cuando los propios clientes y aliados traen nuevos prospectos. Un sistema de referencias y afiliaciones bien estructurado permite obtener prospectos de alta calidad sin necesidad de gastar en publicidad.