Este principio también explica por qué algunas habilidades reciben salarios mucho más altos que otras. Cuando una habilidad es escasa, difícil de reemplazar o tiene un impacto grande en los resultados de una empresa, su valor aumenta considerablemente.

Por lo tanto, la manera más segura de aumentar los ingresos consiste en incrementar el valor personal: mejorar habilidades, adquirir conocimientos más complejos, resolver problemas más grandes y contribuir con resultados que tengan mayor impacto en los demás.

Punto clave tres: El dinero es un efecto, no la causa

El dinero no aparece como punto de partida, sino como resultado. Es la consecuencia directa del valor que una persona crea para otros. Primero ocurre la causa: el trabajo, la contribución, la solución de problemas o la creación de algo útil. Después aparece el efecto: el dinero recibido por ese aporte.

Este principio está ligado a una de las leyes más fundamentales de la vida: la ley de causa y efecto. Cada resultado económico tiene una causa previa. Si alguien desea ganar más dinero, primero debe aumentar las causas que lo producen. No se puede aumentar el efecto sin modificar la causa que lo genera.