PARTE III

COMO CONQUISTAR AS PESSOAS PARA O SEU MODO DE PENSAR

CAPITULO I

VOCÊ NÃO PODE VENCER UMA DISCUSSÃO

Uma noite, pouco depois do fim da Primeira Grande Guerra Mundial, aprendi uma inestimável lição em Londres.

Nessa época eu era administrador de Sir Ross Smith. Durante a guerra, Sir Ross foi o ás australiano na Palestina; e, pouco depois de ser a paz declarada, assombrou o mundo dando uma volta ao redor do globo em trinta dias. Nunca tal feito havia sido sequer tentado. Despertou, pois, enorme sensação. O governo australiano deu-lhe cinquenta mil dólares; o rei da Inglaterra concedeu-lhe um título; e, por algum tempo, foi ele o homem mais falado sob a Union Jack. Certa noite tomava parte num banquete dado em honra de Sir Ross; durante o mesmo, um homem que estava sentado a meu lado contou um caso que girava em torno da seguinte afirmativa: “Há uma divindade que protege nossos objetivos, traçando-os como os desejamos”.