COMO E POR QUE ESTE LIVRO FOI ESCRITO por Dale Carnegie

As casas editoras da América do Norte nos últimos trinta e cinco anos, publicaram mais de um quinto de milhão de diferentes livros. A maioria deles terrivelmente enfadonhos e muitos constituíram fracassos financeiros. “Muitos”, disse eu? O presidente de uma das maiores editoras da mundo confessou-me recentemente que, em cada oito livros que publica, a sua companhia perde dinheiro em sete.

Por que, então, me atrevi a escrever outro livro? E, depois de o haver escrito, por que incomodá-lo com a sua leitura? Perguntas razoáveis, ambas; vou tentar responder. Desde 1912 venho dirigindo cursos educativos para negociantes e profissionais de ambos os sexos, em Nova York. A princípio, tais cursos eram apenas sobre como expressar-se em público e se destinavam a treinar adultos, pela experiência de então, para que os mesmos pensassem por si mesmos e expressassem suas idéias com mais clareza mais eficiência, mais equilíbrio, tanto nos seus contatos comerciais, como nas entrevistas públicas.

Gradativamente, porém, com o passar dos anos compreendi que os alunos que precisavam do treino para facilidade de expressão, necessitavam ainda mais da habilidade no lidar com as pessoas, quer nos contatos comerciais quer nos sociais de todos os dias.