CAPÍTULO 6

Cómo las Riquezas Vienen a Usted

CUANDO DIGO QUE USTED NO TIENE QUE INCITAR AGUDOS

CONVENIOS, no quiero decir que no tenga que incitar algún convenio del todo o que esté por encima de la necesidad de tener algún trato con sus asociados. Lo que quiero decir es que usted no necesitará negociar con ellos injustamente. No tiene que obtener algo a cambio de nada, sino que puede darle a cada persona más de lo que usted se lleva de ellos.

No puede darle a alguien más en valor monetario de lo que usted toma de él, pero sí puede darle más en valor de uso que el valor monetario del objeto que se lleva. El papel, la tinta y los otros materiales en este libro pueden no valer el dinero que se pagó por éste, pero si las ideas sugeridas en él le traen miles de dólares, usted no fue engañado por el que se lo vendió. Le han dado un gran valor de uso a cambio de un pequeño valor monetario.

Supongamos que yo tengo una pintura de uno de los grandes artistas, la cual, en una sociedad desarrollada, vale miles de dólares. La llevo a la Bahía de Baffin y por mi habilidad de vendedor, hago que un residente nativo del lugar me dé un bulto de pieles avaluadas en U$500. Realmente lo he engañado porque él no tiene uso para la pintura. Ésta no tiene valor de uso para él; no le agregará nada a su vida.