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¿He alcanzado el objetivo que me había propuesto como meta este año? (Usted debe trabajar para alcanzar un objetivo anual definido como parte de su objetivo vital principal). ¿He ofrecido mis servicios con calidad y de acuerdo con mi nivel, o hubiera podido mejorarlos de alguna manera? ¿He trabajado todo lo que yo era capaz? ¿Ha sido siempre armonioso y cooperativo el espíritu de mi conducta? ¿He permitido que el hábito de la dilación disminuyera mi eficiencia? En caso afirmativo, ¿en qué medida? ¿He mejorado mi personalidad? En caso afirmativo, ¿de qué manera? ¿He sido constante en seguir mis planes hasta el final? ¿He tomado mis decisiones rápida y definidamente en todas las ocasiones? ¿He permitido que uno de los seis miedos básicos, o más, disminuyera mí eficiencia? ¿He demostrado excesiva prudencia o, por el contrario, he sido imprudente? Mi relación con mis compañeros de trabajo, ¿ha sido agradable o desagradable? 8i fue desagradable, ¿la culpa ha sido mía o sólo en parte? ¿He disipado mi energía por falta de concentración en el esfuerzo? ¿He mantenido una mentalidad abierta y tolerante en todo momento? ¿De qué manera he mejorado mi capacidad de trabajo? ¿He dejado de ser moderado en alguno de mis hábitos? ¿He expresado abierta o secretamente alguna forma de egotismo? Mi conducta con mis colaboradores, ¿los ha inducido a respetarme? Mis opiniones y decisiones, ¿se han basado en conjeturas, o en la precisión de mi análisis y de mis ideas? ¿He seguido el hábito de administrar mi tiempo, mis gastos y mis ingresos de manera conservadora? ¿Cuánto tiempo que podría haber aprovechado mejor he dedicado a esfuerzos improductivos? ¿Cómo puedo reordenar mi tiempo y modificar mis hábitos para ser más eficiente el próximo año? ¿Me reconozco culpable de alguna conducta que mi conciencia no apruebe? ¿Hasta qué punto he trabajado más y mejor de lo que mi paga me impone? ¿Me he mostrado injusto con alguien? Si es así, ¿de qué manera? Si hubiera sido yo el comprador de mis propios servicios de este año que termina, ¿estaría satisfecho? ¿Estoy en el trabajo que me gusta? Si no es así, ¿por qué no? El que compra mis servicios, ¿ha estado satisfecho? Si no es así, ¿por qué no? ¿Cuál es mi evaluación actual en los principios fundamentales del éxito? (Evalúese justa y francamente, y haga que se la coteje alguien que tenga el valor de hacerlo con precisión).

Tras haber leído y asimilado la información aportada en este capítulo, usted está en condiciones de hacerse un plan práctico para comercializar sus servicios personales. En este capítulo encontrará una descripción adecuada de todos los principios esenciales para planear la venta de servicios personales, incluso de los atributos principales del liderazgo; las causas más comunes del fracaso en el liderazgo, una descripción de los campos de oportunidad para el liderazgo, las principales causas del fracaso en todos los aspectos de la vida, y las cuestiones importantes que se han de emplear en el autoanálisis.

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