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Tomemos otro caso. Donald M. McMahon, superintendente de Lewis & Valentine, empresa de jardinería y de arquitectura panorámica de Rye, Nueva York, nos relató este incidente:

Poco después de escuchar la conferencia sobre Cómo ganar amigos e influir sobre las personas, estaba yo dedicado a trazar los jardines en la finca de un famoso abogado. El propietario salió a darme algunas indicaciones sobre los sitios donde quería que se plantaran los rododendros y las azaleas.

—Juez —le dije—, tiene usted un hermoso pasatiempo. He podido admirar los espléndidos perros que cría usted. Sé que todos los años ganan muchos premios en la exposición canina de Madison Square Garden.

Fue sorprendente el efecto de esta pequeña muestra de apreciación.

—Sí —respondió el juez—. Me entretengo mucho con los perros. ¿Le gustaría ver la perrera?

Pasó casi una hora mostrándome los perros y los premios conquistados. Hasta buscó sus pedigrees y explicó las líneas de sangre que daban por resultado tanta belleza e inteligencia canina. Por fin se volvió a mí y preguntó:

—¿No tiene usted un hijito?

—Sí.

—Bien, ¿no le gustaría tener un perrito?

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