La teoría Gestalt, con su enfoque en la percepción, permite manipular no solo la conducta, sino también la realidad misma que la otra persona percibe. El principio del “cierre”, por ejemplo, se aplica dejando afirmaciones ambiguas que exigen ser completadas por el oyente. Cuando se plantea una situación incompleta, la mente tiende a llenarla, buscando darle un sentido. Esto permite que quien manipula guíe al otro a completar pensamientos, a aceptar una percepción de la realidad que parece propia, pero que ha sido inducida.

Otro principio, la “figura y fondo”, se emplea al seleccionar y resaltar ciertos elementos en una conversación o entorno, mientras se desvían otros. Al focalizar ciertos aspectos y ocultar otros, el manipulador crea una visión selectiva de la realidad. Así, la atención de la persona se dirige hacia ideas o emociones específicas, mientras se minimizan detalles que podrían contradecir lo que se quiere transmitir.

Finalmente, el principio de “similitud” ayuda a construir una conexión emocional: al reflejar las actitudes, gestos o pensamientos de la otra persona, se crea una afinidad natural que refuerza la manipulación.